藏在深山水库的“宝藏”荔枝 搭乘电商销售快车畅销全国

实力出众的广东荔枝吸引不少电商平台的新农人走进广东高州、湛江等各地小镇，将藏在深山的小镇荔枝带给全国消费者。

做了多年生鲜的80后夫妻徐刚和安玲灵，是从浙江台州来到广东高州市长坡镇石龙社区，将当地荔枝搬上拼多多百亿补贴，今年荔枝季一周即卖出20万斤白糖罂。

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目前，石龙的荔枝在拼多多打开销路后，当地打算将老电影院改建为冷库，吸引更多电商商家前来，扩大采购量，带动荔枝、龙眼等各类农产品上行。

6月中旬，石龙一带的桂味荔枝大量上市。种有600棵荔枝树的果农卢鹏健每天凌晨5点开始采摘荔枝，再用摩托车将整筐荔枝运下山。这里的荔枝多种植在沿水库岸线的山岭，以及水库中的大小岛屿，种植面积有限，中小型农户居多。

为达到新采购商的要求，卢鹏健需当天采摘当天送货。他大概估算了下，只要新采购商持续收购，树上的7000多斤桂味端午节前可全部出清，收入将超出预期。

他口中的新采购商是拼多多的头部商家徐刚夫妻俩。“每次来送货，我都会留意他们的打单机，响个不停就就对了。”卢鹏健说，电商来之前，当地农户要叫车将荔枝送至深圳、东莞等地的线下市场，成本高，收购价波动大。

徐刚夫妇从2020年开始发力拼多多。“好评、高复购率、销量等上来后，按照预期的规划，进入百亿补贴，订单量持续上升。”安玲灵说。

令她意外的是，有了百亿补贴的流量加持后，订单量快速上升且较为稳定，单日订单超5000，高峰时接近一万。此后，两人在石龙搭建由本地人组成的50多人发货团队，开启了自己的小镇荔枝事业。

与此同时，拼多多的各项激励政策不断鼓励着新农人们将优质农产品搬上平台，建立一整套新农人扶持机制，鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌，让农产带的品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。

荔枝产业要发展，必然要解决保鲜问题。为解决荔枝保鲜的问题，2021年入选国家农产品产地冷藏保鲜整县推进试点县名单的高州，将冷库建设作为推进冷链物流体系建设的重要内容。

规划中的冷库正在徐刚发货仓的对面。冷库建好后，他准备进一步扩大收购量，保证品质的同时让利消费者。此外，有了冷库，他在石龙的采购时间将由一个多月延长至半年，拉动农户增收的同时带动更多当地就业。

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